وتار · بەراوردکردن
بەراوردکردنی دابینکەر: هەموو پێشنیارەکان بۆ یەک بنەما بگەڕێنەوە
دوو پێشنیاری نرخ کە لەسەر کاغەز جیاوازییان ٤٠ سنتە، دوای گەڕاندنەوە بۆ یەک بنەما دەتوانن ١٢٪ جیاوازییان هەبێت. کێشە لە نرخدا نییە، لە بنەمادایە.
وەڵامی کورت: چوار شت دەبێت یەکسان بکرێن پێش هەر بەراوردێک: بنەمای گواستنەوە بۆ نرخی گەیشتووی هەمان ئاست، ئاستی کەمترین بڕ، کۆمەڵە بڕوانامەکان، و پێناسەی کاتی گەیاندن. ئەگەر یەکێک لەم چوارانە جیاواز بێت، بەراوردەکە بەراورد نییە — دوو چیرۆکە.
یەک: بنەمای گواستنەوە
پێشنیاری FOB و CIF و DDP سێ شتە جیاواز دەپێون. FOB تەنیا تا لەسەر کەشتی دەگرێت؛ CIF گواستنەوە و بیمە زیاد دەکات؛ DDP باج و تەخلیس و گەیاندن تا کۆگای تۆش. بۆیە هەموویان بگەڕێنەوە بۆ «نرخی گەیشتوو بۆ کۆگا»، کە بریتییە لە نرخی کاڵا + گواستنەوە + بیمە + باج + تێچووی تەخلیس + گەیاندنی ناوخۆیی.
ئەم گەڕاندنەوەیە پێویستی بە پێنج ژمارە هەیە کە دەبێت لە هەر دابینکەرێک بپرسیت: تێچووی گواستنەوە بۆ هەر مەترۆی سێجا، ڕێژەی بیمە، ڕێژەی باج بەپێی کۆدی گومرگ، تێچووی تەخلیس (زۆرجار جێگیرە و بۆ بڕی بچووک کاریگەریی گەورەی هەیە)، و تێچووی گەیاندن بۆ کۆگاکەت. ئەوەی لە دابینکەرێک دەدۆزیتەوە لەوانەیە لە یەکێکی تر نەدۆزیتەوە، بۆیە بۆ هەمووان هەمان مۆدێل بەکار بهێنە.
دوو: هەمان ئاستی کەمترین بڕ
نرخی ٣٬٠٠٠ دانە لەگەڵ نرخی ١٠٬٠٠٠ دانە بەراورد ناکرێت. زۆرجار دابینکەرێک نرخی سەرنجڕاکێش دەدات بە مەرجێک بڕەکە دوو هێندە بێت؛ ئەمە بەراوردێکی نادروستە، نە باجێکی باش. هەمان ئاست هەڵبژێرە — ئەو ئاستەی کە ڕاستەقینە دەتوانیت بیکڕیت — و لە هەمان ئاستدا هەموو دابینکەرەکان بپرسە.
هەروەها بزانە کە ئایا ئاستی نرخ بەردەوامە. دابینکەرێک کە نرخی ٥٬٠٠٠ دانە دەدات و دواتر لە ٥٬٠٠١ دانە نرخ دەگۆڕێت، خشتەیەکی ناجێگیری هەیە و لە گرێبەستدا دەبێت بە مەرجی نرخ. بۆ حیسابکردنی کاریگەریی ئاستەکان لەسەر هەر یەکە، تێچووی یەکە و گواستنەوە بخوێنەوە.
سێ: هەمان کۆمەڵە بڕوانامە
ئەگەر دابینکەرێک ISO 9001 و ڕاپۆرتی ماددە پێشکەش دەکات و یەکێکی تر تەنیا ISO 9001، ئەوا نرخەکان بەراورد نین. بڕوانامەی زیادە تێچووی هەیە — زۆرجار ٤٠٠ بۆ ١٬٢٠٠ دۆلار بۆ هەر بەرهەمێک — و دەبێت لە نرخی ئەوی تر زیاد بکرێت، نە لە بەراوردکردنەکە لابردرێت.
کۆمەڵەکە پێش بەراوردکردن دیاری بکە: کام بڕوانامە بۆ بازاڕەکەت پێویستە؟ ئەگەر بۆ سعودیە دەنێریت، لیستەکە جیاوازە لە لیستەی ئیمارات. ئەمە پێش هەموو شتێک دیاری دەکات کە ئایا دابینکەرێک لەسەرەتاوە لابدە بووە یان نا.
چوار: هەمان پێناسەی کاتی گەیاندن
«٣٠ ڕۆژ» واتایەکی جیاواز لە هەر کۆمپانیایەکدا هەیە. لە دابینکەرێکدا واتە لە ڕۆژی پارەدانەوە تا دەرچوون لە کارگە؛ لە یەکێکی تردا واتە تا گەیشتن بە کەشتی. پێناسەیەک بنووسە کە چوار قۆناغ لەخۆ بگرێت: پەسەندکردنی نموونە، بەرهەمهێنان، ڕیزکردن بۆ کەشتی، و گواستنەوە لەگەڵ تەخلیس. جا کاتەکان بەراورد بکە.
لە کەنداو، قۆناغی ڕیزکردن زۆرجار لە قۆناغی بەرهەمهێنان زیاترە، بەتایبەت لە وەرزی لووتکە و پێش ڕەمەزان. ئەگەر ئەم قۆناغە لە پێناسەکەدا نەبێت، دابینکەرێک بە شەش هەفتە خۆی دەناسێنێت و لە واقیعدا دە هەفتە دەخایەنێت. ئەم جیاوازییە دواتر دەبێتە هۆی درەنگکەوتنی هەموو پلانەکەت.
نموونەیەکی ژمارەیی
سێ پێشنیار بۆ هەمان بەرهەم: ئەی FOB شەنگەهای ٤٫١٠ دۆلار بۆ ٣٬٠٠٠ دانە؛ بی CIF جدە ٤٫٥٥ دۆلار بۆ ٥٬٠٠٠ دانە؛ سی لە کارگە ٣٫٩٥ دۆلار بۆ ١٬٠٠٠ دانە. دوای گەڕاندنەوە بۆ هەمان ئاست (٣٬٠٠٠ دانە) و هەمان بنەما، ئەی ٥٫٤٢ دەردەچێت، بی ٥٫٢٨ و سی ٥٫٦١. ڕیزبەندییەکە گۆڕا: ئەوەی لەسەر کاغەز هەرزانترین بوو، ئێستا دووەمە.
دوای ئەم گەڕاندنەوەیە، نمرەدان دەست پێ دەکات: خشتەی نمرەدانی کێشدار جۆر و شایستەیی و گەیاندن زیاد دەکات، و بەراوردەکە لە نرخ دەردەچێت. بۆ حیسابکردنی خشتەی گەیشتوو بە دەست، ڕێنمایی نرخ و کەمترین بڕ هەیە.